Fundamentos de Negociación en Compras

Asegurar el mejor valor de los proveedores requiere más que solo pedir descuentos; exige un enfoque estructurado y estratégico para la negociación. Este curso lo guiará a través de las metodologías esenciales utilizadas por profesionales de compras exitosos para prepararse, llevar a cabo y cerrar acuerdos. Progresará desde la comprensión de los términos básicos de negociación hasta la estructuración segura de acuerdos que se alineen con los objetivos de su organización. Al aprender a analizar las motivaciones de los proveedores y gestionar las relaciones, transformará la forma en que aborda las discusiones con los proveedores. Lo que aprenderá: - Comprender los marcos centrales de negociación en compras, incluyendo BATNA, MDO y LAA. - Recopilar y analizar datos de proveedores para construir un plan de negociación basado en hechos. - Identificar su estilo personal de negociación y reconocer las tácticas comunes utilizadas por los proveedores. - Aplicar técnicas de negociación basadas en principios para centrarse en intereses mutuos en lugar de posiciones rígidas. - Integrar principios modernos de gestión de relaciones con proveedores para fomentar alianzas colaborativas a largo plazo. - Practicar la estructuración de resultados beneficiosos para ambas partes a través de escenarios escritos y ejercicios de planificación. El curso comienza con definiciones fundamentales y terminología clave antes de avanzar paso a paso a través de la fase de planificación, la ejecución táctica y la revisión posterior a la negociación. Diseñado específicamente para principiantes, este curso no requiere experiencia previa en compras o negociación. Comience a leer hoy mismo para aumentar su confianza y dominar el arte de la negociación en compras.