บริหารการขาย: นำและปรับขนาดทีมขายที่มีประสิทธิภาพสูง

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกอย่างขึ้นอยู่กับองค์กรการขายที่มีประสิทธิภาพสูง แต่การสร้างและบริหารทีมนั้น ต้องการวิธีการทางยุทธศาสตร์ การเปลี่ยนแปลงจากพนักงานขายรายบุคคลไปเป็นผู้จัดการขาย ต้องการชุดใหม่ของความสามารถในการนำ การวิเคราะห์ และปฏิบัติการ หลักสูตรนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจหลักการพื้นฐานของการบริหารการขาย นำทางคุณผ่านการเปลี่ยนแปลง จากผู้ร่วมงานไปเป็นผู้นำ คุณจะเข้าใจวิธีการสร้างโครงสร้างของแผนกการขาย ออกแบบเขตอำนาจที่มีประสิทธิภาพ และนำเสนอกระบวนการทำงานที่ขับเคลื่อนด้วย CRM สมัยใหม่ เพื่อติดตามและปรับปรุงประสิทธิภาพ คุณจะเรียนรู้อะไร - เข้าใจหลักการพื้นฐาน เป้าหมาย และหน้าที่ของการบริหารการขายสมัยใหม่ - ออกแบบโครงสร้างการขายและกำหนดมาตรวัดผลงานที่ชัดเจนสำหรับทีมของคุณ - การคาดการณ์การขายและการบริหารจัดการการขาย ด้วยข้อมูลหลัก ใช้กลยุทธ์ CRM - ใช้เทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการจ้าง, ฝึกอบรม, และจูงใจตัวแทนขาย - จัดการทีมขายแบบไฮบริดและทางไกล ใช้โครงสร้างการสื่อสารร่วมมือ - นำมาใช้ในการบริหารการขาย สร้างความไว้วางใจ และขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้อย่างยั่งยืน คุณจะเริ่มต้นด้วยการสำรวจ คำจำกัดความหลักของการบริหารการขาย และโครงสร้างองค์กรก่อนที่จะก้าวไปสู่กลยุทธ์การปฏิบัติ สำหรับการจูงใจทีม การปรับปรุงการผลิตและการวิเคราะห์ผลงาน หลักสูตรนี้ออกแบบมาสำหรับผู้บริหารขายที่มีความฝัน หัวหน้าทีมที่เพิ่งได้รับการเลื่อนตำแหน่ง และเจ้าของธุรกิจที่ต้องการสร้างโครงสร้างการขายของพวกเขาจากพื้นฐานขึ้นไป ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์การบริหารก่อนหน้านี้ เริ่มอ่านวันนี้ เพื่อเป็นผู้นำด้านการขาย และขับเคลื่อนทีมของคุณ ไปสู่เป้าหมายรายได้ที่สม่ำเสมอ