Onboarding sebagai Kepala Penjualan: Transisi ke Kepemimpinan Penjualan

Melangkah ke peran kepemimpinan dalam penjualan membutuhkan perubahan mendasar dari penjualan individu ke manajemen tim strategis. Kursus ini memandu Anda melalui minggu-minggu kritis pertama Anda sebagai Kepala Penjualan, membantu Anda membangun otoritas, mengorganisir operasi, dan mendorong pendapatan yang konsisten. Anda akan berpindah dengan lancar ke posisi kepemimpinan Anda, belajar bagaimana mengaudit proses penjualan yang ada, struktur departemen Anda, dan menyelaraskan tim Anda dengan tujuan perusahaan. Apa yang akan kau pelajari: - Mengerti tanggung jawab inti, rutinitas sehari-hari, dan prioritas strategis dari Kepala Sales modern - Menganalisis dan mengoptimalkan struktur departemen penjualan, perjalanan pelanggan, dan pipa CRM - Menetapkan indikator kinerja kunci (KPI) yang jelas dan berbasis data serta target penjualan yang realistis - Mengembangkan onboarding terstruktur dan kerangka pelatihan untuk perwakilan penjualan - Melaksanakan sistem pelaporan modern untuk melacak kinerja individu dan tim dengan akurat - Mengurus tim penjualan jarak jauh atau hibrida menggunakan kolaborasi dan komunikasi terbaik saat ini Kursus ini dimulai dengan konsep dasar kepemimpinan penjualan dan audit departemen sebelum pindah ke manajemen tim praktis, optimasi pipa, dan perencanaan strategis. Buku ini dirancang khusus untuk Kepala Penjualan yang baru ditunjuk, manajer penjualan yang bercita-cita, dan pemilik bisnis yang ingin membangun kepemimpinan penjualan mereka, tanpa pengalaman manajemen sebelumnya yang diperlukan.