Onboarding as a Head of Sales: Transitioning to Sales Leadership (bằng tiếng Anh).

Để trở thành một nhà lãnh đạo trong bán hàng, cần phải thay đổi cơ bản từ bán hàng cá nhân sang quản lý đội ngũ chiến lược. Bạn sẽ chuyển đổi một cách trơn tru vào vị trí lãnh đạo của mình, học cách kiểm toán các quy trình bán hàng hiện có, cấu trúc bộ phận của bạn, và sắp xếp đội của bạn với mục tiêu của công ty. Bạn sẽ học được: - Hiểu được trách nhiệm cốt lõi, công việc hàng ngày, và ưu tiên chiến lược của một Giám đốc Bán hàng hiện đại - Phân tích và tối ưu hóa cấu trúc bộ phận bán hàng, hành trình khách hàng và đường ống CRM - Tạo ra các chỉ số hiệu suất chính (KPI) rõ ràng, dựa trên dữ liệu và mục tiêu bán hàng thực tế - Phát triển khung đào tạo và đào tác cho các đại lý bán hàng - Thực hiện hệ thống báo cáo hiện đại để theo dõi hiệu suất cá nhân và nhóm chính xác - Quản lý các đội bán hàng từ xa hoặc lai sử dụng các thực tiễn hợp tác và truyền thông tốt nhất hiện tại Chương trình này bắt đầu với các khái niệm cơ bản về lãnh đạo bán hàng và kiểm toán bộ phận trước khi chuyển sang quản lý nhóm thực tế, tối ưu hóa đường ống và lập kế hoạch chiến lược. Nó được thiết kế đặc biệt cho các giám đốc bán hàng mới được bổ nhiệm, các quản lý bán hàng tham vọng và các chủ doanh nghiệp đang tìm kiếm cấu trúc lãnh đạo bán hàng của họ, mà không cần kinh nghiệm quản lý trước đó.